תמחור

שאלות נפוצות על תמחור

איך מתמחרים שירות כשאין עדיין ניסיון?

מחשבים קודם כמה שעות העבודה לוקחת באמת, כולל הכנה, תיקונים ותקשורת עם הלקוחה. מכפילים בתעריף שעתי שמכסה את ההוצאות ואת הרווח שאת רוצה, ואז משווים לטווח המקובל בתחום. המחיר הראשון לא צריך להיות הנמוך בשוק, רק מוסבר היטב.

לפי שעה או לפי פרויקט?

לפי שעה פשוט לחישוב, אבל מעניש אותך כשאת נהיית מהירה יותר. תמחור לפי פרויקט או חבילה מתמחר את התוצאה ולא את הזמן, ומאפשר לך להרוויח יותר ככל שאת משתפרת. הרבה עצמאיות מתחילות בשעתי ועוברות לחבילות אחרי כמה לקוחות ראשונות.

מתי ואיך מעלים מחיר?

כשהיומן מלא, כשלקוחות חדשות לא מתמקחות, או כשהוספת ניסיון ותוצאות שאפשר להראות. מעלים ללקוחות חדשות קודם, ומודיעים לקיימות מראש עם תאריך ברור. העלאה מדורגת של 10-20% בכל פעם מורגשת פחות מקפיצה גדולה אחרי שנתיים.